探花 眼镜 押注独播大剧：视频网站争夺行业语言权

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   购买一部热点大剧的用度在千万元以上，购买一部独播热点大剧的用度更是高得惊东说念主，这关于电视台来说，齐需要多方磋商，但视频网站却不加想索。看似荒诞的举动，其实是视频网站冲突同质化、争夺行业语言权的必杀绝技，标的是提升所有行业的竞争门槛，增多网站黏性。

   在近日举办的搜狐年度营销大会上，搜狐公司董事局主席兼首席实行官张曙光称，本年搜狐视频将推论大剧策略，走独播阶梯，以提升搜狐视频的用户黏性。而在押注独播大剧方面，乐视网首席运营官刘弘也暗示，本年乐视网将推崇“平台+本体+末端+愚弄”的全产业链上风，得当影视中枢资源，抓续开展行之有用的大剧营销策略。

    押注独播大剧

   2012年，哪部影视大剧最火？非《甄嬛传》莫属。据刘弘显现，2012年乐视网独播该剧总播放量已独特30亿次，创造了网罗视频历史上的“剧王”记载，并因此取得了大量黏性用户。而另两部齐市剧《金太郎的幸福生活》、《麻辣女兵》也齐取得了超高的播放量，前者总播放量破11亿次，后者播出两周已破3.5亿次。

   乐视网商场部一位销售东说念主员称，乐视网在购买大剧方面从来不吝钱。“一部影视剧投资少于千万元的、无繁多当红明星加盟的、不是热点导演执导的齐不研讨购买。”这是乐视网购买独播剧的几个规范，乐视网等于但愿能通过热点大剧吸援用户不雅看，增多网站黏性。

   艾瑞接洽给出的数据也阐发了乐视网在2012年的重金参加量。数据炫耀，2012年网罗热播大剧中有87.5%由乐视网投资购买的。而刘弘显现，现在乐视网依然锁定了本年热点影视剧中独特80%的剧目。

   乐视网押注独播大剧的举动让其他视频网站纷纷效仿。张曙光坦言：“本年搜狐视频将链接加大对本体方面的参加，强化搜狐视频的品牌默契度，会花大价钱购买大剧，而且会动用搜狐集团的力量进行膨大。”而在购买独播剧的数目上，本年搜狐视频将会重金引进20部左右，现在依然买断了《断奶》、《战雷》、《步步惊心2》等热点大剧。

   事实上，独播策略正冉冉成为国内网罗视频行业共选。据了解，从2012年下半年运行，腾讯视频、优酷土豆网等依然纷纷将独播动作策略要点。

    血拼战回到原点

   从视频网站出生之日起，本体源等于其竞争的焦点。为了取得独家本体，各个视频网站从吸援用户上传原创本体到购买影视剧资源，可谓挖空腹想。其后的现实诠释，影视剧资源是吸援用户点击视频网站的主要能源，为此，各个视频网站更是荒诞地购买影视剧资源，这在一定进度上也推高了影视剧的价钱。

   血拼影视剧的举动让好多视频网站受了伤。为使版权价钱追忆到合理的区间，2012年4月，搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺3家视频网站联袂，共推视频本体合作组织，但愿完了资源互通、平台合作，在版权和播出限制张开深度合作。

   那时合作的标的很明确，即通过两个花样使版权价钱追忆感性价值区间：3家视频网站将对国表里视频版权本体进行采购，同期就畴前各平台已采购的影视剧作品开展资源互换合作。优酷网副总裁朱曙光曾暗示，通过连合采购，各家齐会拿出大量宣传膨大资源推一部电视剧，人体艺术照不仅故意于该剧在互联网的传播，也故意于提升电视台的收视率。

   尽管从其后的效果不错看出，部分影视剧的价钱是有了回落，何况膨大了一部分好的影视剧，但这也使得各个视频网站的本体源趋于并吞，不利于眩惑告白客户。在运行一段技能后，搜狐视频发现了这个问题，浮滑启动购买独家影视剧策略，争抢影视大剧。

   2012年12月，搜狐视频押注1亿元取得浙江卫视播出的《中国好声息》和《中国好声息对战最强音》等综艺节标的独家视频权利。通过这两档节目，搜狐视频累计眩惑了15亿不雅众。本年开年，搜狐视频又运行重金押注《赤子难养》，但愿通过该剧使网站点击量登上新的台阶。

   视频网站的血拼战仿佛又回到了原点。爱奇艺首席实行官龚宇也暗示，现在，国内视频行业仍处于“烧钱”阶段，需要有饱胀的资金进行抓续参加。

   刘弘则暗示，视频网站要有我方的中枢竞争力，必须要有苍劲的独播影视剧资源库、较强的整合作销才智，更需要产业链各端的合力。

   易不雅国外分析师张颿觉得，本年各家视频网站重回购买独播影视剧的模式将黝黑提升行业竞争门槛，要想用买断本体劫掠用户和商场份额，需要有浑厚的资金相沿，但独播模式将有助于缓解视频网站本体同质化表象。

    本钱的游戏

   固然说动辄几千万元乃至上亿元的参加，这不是一般的网站能玩得起的游戏，但一朝玩转起来可谓威力无比。刘弘暗示，能取得独播权更像一种带有恫吓意味的竞争策略：第一，能教化竞争敌手，我有资源，你隔离作就难以活命；第二，能提升版权分销的议价才智；第三，不错连合版权方给热点影视剧造势，加强产业链合作；第四，信得过的独播影视剧对用户具有深广迷惑力，不错大领域黏住用户。不外，他也暗示，乐视网的独播意图不料味着就此停止与其他视频网站的版权分销合作。

   在这场本钱游戏中，包括优酷土豆、搜狐视频、爱奇艺在内的长视频网站均暗示在本年将加大影视剧的采购力度。朱曙光已显现，2013年版权采购成本将增多50%。

   除了独家购买影视剧资源外，各个视频网站也依然运行浸透到影视剧版权行业上游，普遍聘请“以投代买”的花样，径直投资大致合股参与影视剧的制作，以便保证第一技能取得该剧网罗版权。

   而最近“微电影”的兴起亦然视频网站浸透到影视剧上游的一次尝试，这种参加少、收益大的花样广受视频网站迎接。搜狐视频暗示将在平正剧以及记载片题材的制作方面加大原创力度，爱奇艺也在本岁首晓示了“奇艺出品”策略，乐视网则在本年膨大文娱行销策略。刘弘暗示，乐视网将通过伯仲公司乐视影业、自有品牌乐视制造、特质频说念乐视音乐、与ELLE合作的乐视风俗及本年要点打造的乐视体育，在文娱行业进行全产业链布局，完了深度的文娱行销，以丰富的上游明星资源、专科的线下制作才智，配合线上膨大进行文娱整合行销，带给品牌告白主一站式作事和真的、可控、可翻新的营销体验。